关于跨境电商东谈主来说自慰 自拍，俄罗斯市集恰是风口。

　　俄罗斯电商平台Ozon财报骄横，2024年第二季度营业额达到6332亿卢布(约74.3亿好意思元)，同比增长70%。而2022年和2023年，Ozon和俄罗斯原土电商平台Wildberries(以下简称WB)的增长速率就已接近100%。

　　宏不雅来看，俄罗斯- Data Insight的数据骄横，俄罗斯一经超过东南亚列国，成为2023年网上零卖销售额增长最快的国度，可见其电商市集后劲弘大。

　　但是，迅猛的增长势头之下，俄罗斯跨境电商却藏满了风险点。

　　“跨境的极端即是原土，能作念原土店就别作念跨境，跨境店风险太大了。”在Ozon作念跨境电商的亮哥告诉虎嗅。关于想在俄罗斯电商掘金的跨境商家来说，回款问题、物流问题、策略问题王人是不可幸免的难点痛点。

　　能原土，就别跨境

　　俄罗斯有两大电商巨头，折柳是Ozon和Wildberries(以下简称WB)，出海俄罗斯的商家大多入驻这两个平台作念生意。

　　在平台开店有两种类型，折柳是跨境店和原土店。跨境店主要面向国际卖家，中国卖家时时使用中国公司的营业牌照等贵寓进行注册，大多数出单后要从中国发货;原土店需要以俄罗斯当地的主体进行注册，如俄罗斯公司或俄罗斯东谈主行为法东谈主。一般需要提前备货至位于俄罗斯的仓库，出单后从仓库发货。

　　这种定位最初令原土店与跨境店在物流速率上拉开了较大差距。

　　以Ozon为例，平台不允许跨境卖家使用国际仓发货，卖家必须要在出单以后，阅历报关清关，把商品从中国送到俄罗斯破费者手上，一般需要20-30天;而原土店从俄罗斯仓库发货，一般1-3天可以投递，快的致使可以作念到次日达。

　　除了物流速率外，可筹备类目上也区别甚大。

　　跨境店的可筹备类目会受到诸多收敛，比如在Ozon，如液体、电子居品(纯电板类)、粉末状等类目不让跨境店上架，而 Ozon原土店莫得这些收敛;又比如6月26 日起，Ozon Global 发布奉告称，从当日起，Ozon 将对中国跨境店卖家在电子居品、汽车摩托及 DIY 器具三大类目实行销售收敛。

　　“在此策略后，手机某类目跨境第一的卖家径直遴荐消灭作念跨境店，转向作念原土店。”斯德克供应链经管有限公司业务东谈主员何佳兴告诉虎嗅。

　　另外，跨境店和原土店的退货策略也有较大各异，这导致跨境店濒临更大的退货风险。

　　本年2月底，Ozon针对中国卖家推出了新的退货处理神志：“俄罗斯的买家可以免费将中国卖家的商品了债到该公司4 万多个提货点中的任何一个。”

　　平台称这一作念法是为了加多跨境卖家的上风，有意于加多订单量，但实质上，这给跨境卖家带来了更高的退货率。

　　“Ozon作事点隐敝率很是高，致使可以作念到一个小区一个作事点，买家退货很苟简，退货成本变低，退货率天然就高了。”从业者说。

　　退货率上涨意味着跨境卖家要承担更高的退货成本。卖家对退货商品有三种处理神志，了债中国、自行从仓库取货、投递俄罗斯境内其他地址或糟跶。无论是哪一种神志，卖家要承担的用度王人不少，有的用度致使向上货值自己。(当商品从俄罗斯境内退货时，由跨境卖家承担升值税和商品出口关税。)

　　而关于跨境店卖家来说自慰 自拍，最致命的，如故回款问题。

特殊视频

　　本年以来，受国际制裁影响，中国境内贸易银行加强对俄来回的审查或者住手关联业务，给卖家变成了回款难问题。

　　本年3月底，Ozon就曾发生回款难事件。

　　Ozon方称因银行的合规审查影响了付款历程，向卖家发布了付款蔓延奉告，两周后，又再次发布付款蔓延奉告。

　　资金迟迟不到账，给卖家变成极大的影响，部分小卖家会因为回款不足时出现资金盘活贵重，致使有卖家驱动怀疑平台出现了财务危急，准备卷款跑路。

　　这场危急6月份才得以缓解，部分卖家驱动不绝收到回款，Ozon官方也推出最新GEP支付神志( GEP的运作中枢在于搭建腹地支付积存，况兼拓展小币种收款作事。它是颓丧于 SWIFT 系统运行的，这使得 Ozon 可以在 SWIFT 被制裁的环境下连续处理国际支付业务，让卖家大要顺利收到货款。)，匡助卖家回款。不外据外交平台的音书，仍有许多Ozon卖家未收到回款，或者未澈底回款，危急仍未澈底搞定。

　　据何佳兴涌现，不仅Ozon，另一家电商巨头WB也出现回款问题，6月份以来，新入驻WB的跨境卖家后台无法绑定平台配合的稠州银行，其估量是平台方还莫得搞定回款链路问题。

　　不单是所以上区别，跨境店濒临的门槛还有许多。比如在佣金上，跨境店铺也会被Ozon多收取1%。在流量扶握上，原土店铺的腹地流量是跨境店铺的 5-8 倍(Ozon 官方对外公布的数据骄横)，业内东谈主士涌现，当今Ozon前端搜索居品80%以上王人是原土店卖家。

　　跨境店的生涯之谈

　　面对跨境店的诸多门槛，有更多资金的商家遴荐去开原土店。但开原土店并不料味着莫得风险。

　　在俄罗斯开原土店有两种体式，一种是“个体企业”，需要雇佣俄罗斯东谈主行为总司理，需要雇佣一个不会卷款跑路的靠谱当地东谈主;一种是“有限遭殃公司(OOO)”，最低注册成本是1万卢布(约合东谈主民币830元)。也有东谈主遴荐向第三方租出店铺，货款要阅历第三方智商回到我方的口袋，如故有风险。

　　除此以外，成本风险也更大。除了要承担比跨境店更高的税款和告白用度，购买或者租出店铺、租出国际仓、无数目地囤货，也王人需要进入资金，亮哥提到，要作念原土店，最少要有50-100万元资金，这么才盘活得开。比较之下，跨境店“一台电脑一部手机就能开店”，成本确乎要低得多。

　　概述估量之下，部分商家仍遴荐跨境店，并想方设规则避一些风险。

　　比如为了搞定物流慢的问题，有一部分卖家别具肺肠，遴荐在哈萨克斯坦开跨境店，亮哥即是其中一员。

　　亮哥先容，中国的跨境店出单后必须要从中国发货，但主体在哈萨克斯坦的Ozon跨境店维持FBS和FBO两种发货步地(FBS为自愿货步地，允许卖家使用我方的仓库，完成打包后将包裹交给Ozon进行派送;FBO为国际仓步地，Ozon肃肃仓储、打包和配送全程。)，在这两种步地下，商家可以提前备货到俄罗斯的国际仓或者官方仓，出单后径直发货派送就可以，物流时效跟原土店莫得区别。

　　另外，哈萨克斯坦和俄罗斯同属欧亚经济定约，成员国之间在货色相差口方面会实际较低的关税税率。

　　成本进入方面，在哈萨克斯坦的用东谈主成本也比俄罗斯低得多。

　　若无法搞定物流问题，有些跨境店卖家就驱动在选品想路凹凸功夫，以弥补跨境店配送速率慢、物流用度高的污点。

　　关于原土店来说，适合卖肥皂、纸巾等快消品。因为官方仓可以无数目备货，且有物流上风可以很快将商品送到破费者手中。商家不愁囤货过多，卖不出去，顾主又急需，不可能遴荐需要恭候一个月的跨境商品。

　　而跨境店则不同，亮哥告诉虎嗅，跨境店选品有几个措施：”货值高、分量轻体积小、原土稀缺、可以愕用“，折柳对应了跨境店铺要擢升利润空间、裁汰物流成本、打造竞争上风和善应顾主需求的诉求。亮哥例如，他们选品的货值轨范一般王人在2000元以上，最少也弗成低于1000元。

　　比如平板电脑类的高货值轻小件就合乎这种选品轨范(不外竞争果决很是热烈)，又比如一些货值较高的宠物智能用品，相通一款米家智能宠物喂食器在淘宝官方旗舰店只有329元，但在Ozon的官方店则要8568卢布(约合东谈主民币670.87元)，比国内贵了两倍还多。

　　两大电商巨头各异较大

　　以上大多王人是在拿Ozon例如子，中小卖家想作念跨境，基本上王人会遴荐Ozon，WB的入驻门槛太高了——条目企业年 GMV 达到 5000 万东谈主民币，部分渠谈条目略微低一些，但也需要1000万东谈主民币以上。况兼当今如故禁闭式注册，有实力的卖家才可以苦求注册。

　　WB走的是高端阶梯，天然门槛是高了点，但是基础作事要比Ozon好。

　　为了眩惑中国卖家入驻，其不但莫得月租、佣金最顽劣到4%，还会有流量歪斜。

　　在物流方面，WB提供了超300万普遍米的国际仓物流维持，卖家可以先备货到俄罗斯国际仓，客户下单后径直从国际仓发货，只需要两三天就能投递。本年3月份，WB还推出了中国直发功能，跨境商家只需将商品发送到WB在中国的交货点，后续的运输清关王人由平台肃肃。

　　不外WB平台也有时弊——对居品性量的条目很严格，罚金很重。

　　亮哥和何佳兴王人提到，WB对部分居品性量的条目致使比欧洲还要高。

　　罚金力度也很是大，比如，要是供应商莫得定期将货色送到WB仓库，他将支付该居品成本20%的罚金。

　　比较之下，Ozon 跨境店入驻门槛低，无需交纳保证金，对既往销售额也不作条目，眩惑一批生人卖家。

　　不外行为2020年底就驱动在中国招商的老玩家，Ozon也驱动慢慢收紧策略，将更多要点革新至原土卖家。

　　6月26日，Ozon对中国跨境店卖家在电子居品、汽车摩托过火配件、DIY器具三大类目实行了销售收敛。

　　8月3日起，Ozon平台将对由卖家原因导致的订单取消活动收取用度，用度为商品售价的3%，最低用度为50卢布，最高为700卢布。

　　总的来说，俄罗斯电商市集亦然原土占比越来越多，据俄罗斯电子商务企业协会数据，2018年-2023年，跨境占线上贸易总和的比例从30%逐年下跌至3%。

　　同期，关联数据骄横，俄罗斯电商市集近90%的销售额王人齐集在前10%的大型卖家手中，新卖家的生涯空间十分有限。

　　策略上，俄罗斯的跨境门槛在渐渐变高，本年4月起，俄罗斯将商品免税入口门槛从1000欧元裁汰至200欧元，同期，俄正在谈判新法案，规划将跨境订单划归“跨境电商”类别，若法案通过，跨境订单可能需要交纳5%-15%的升值税，并需清闲更严格的包装、质料认证和居品文凭条目。

　　近期，个体工商户还收到补交 21 年至 24 年税款的奉告，Ozon 和 WB 等平台可能濒临征缴税款的情形，不外具体征收步地尚不解确。

　　策略收紧、竞争加重、回款无期，中小卖家想入局自慰 自拍，是越来越难了。

　　声明：新浪网独家稿件，未经授权谢却转载。 -->